• Apprendre à repérer et déjouer les pièges relationnels et émotionnels qui peuvent nuire à une négociation.

• Adopter une posture d’équilibre, où l’affirmation de soi s’allie à la recherche d’un engagement commun.

Commencer par prendre du recul sur les mécanismes relationnels souvent inconscients :

• Découvrir le triangle dramatique de Karpman et ses rôles piégés
• Identifier les jeux psychologiques à éviter pour sortir des relations de pouvoir

Poursuivre en expérimentant les bases d’une posture relationnelle solide :

• Adopter une posture « OK/OK » pour instaurer un climat de respect mutuel
• Renforcer sa présence et son influence grâce à une communication équilibrée

Clôturer avec une mise en situation concrète pour ancrer les apprentissages :

• Clarifier un objectif commun dans une négociation stratégique
• Co-construire des solutions équilibrées au service des parties prenantes